社交新零售的风起2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，刊行价19美元，市值到达240亿美元。拼多多的乐成上市，给许多中小电商平台以及微商品牌打开了一个潘多拉的魔盒，就是互联网社交零售。

拼多多的这种销售模式的底层逻辑是“分享=省钱”，而经由大家的借鉴和创新，最后演酿成了现在的社交新零售“分享=赚钱”的消费模式。消费者有了分享的动力，就轻而易举地解决了电商平台流量枯竭、流量成本高企的问题，同时也解决了微商署理压货和拉新难的问题，因此，这股“社交”风就越刮越猛，不仅电商平台转型社交电商、微商品牌转型社交新零售，社交观点更是受到了许多消费品流通企业的青睐。我们所熟悉的品牌如：蒙牛、伊利、灼烁、娃哈哈、王老吉等，都在2018年到2019年前后选择结构和启动社交新零售版块。

社交观点的体验、分享、裂变，简直让许多企业缓解了业绩压力，也让许多微商品牌有时机做大做强。其中，以微商起家的云集就是乐成引入社交裂变的思维，实现乐成转型，并于2019年5月3日乐成在纳斯达克上市，市值一度凌驾32亿美元。

社交新零售的尴尬2020年伊始，“黑天鹅”疫情给我们的日常生活带来了极大的限制和未便，而在互联网土壤上生长起来的社交新零售，本应发挥它移动互联网社交不受空间限制的特性，为销售赋能。但这个角色被直播接手，疫情期间，我们看到直播为各个企业打开新的销售通路，为各行各业的去库存发挥了重要作用。

再看看同样是“风口”的社交新零售，随着迅速火爆，负面信息和报道以及消费投诉也接踵而至。问题主要集中在社交新零售平台的诚信、产物质量、品牌与渠道之间的互助纠纷以及涉嫌传销等。例如：近期娃哈哈与微达公司的互助纠纷，后者涉嫌股权欺诈和传销；2019年头蒙牛社交新零售项目“慢燃”总代涉传被罚款4300万；2019年7月王老吉社交新零售项目“吉悠”的生产商被报道不靠谱，称该企业有60多条执法诉讼。最近半年以来，社交新零售领域的负面报道和投诉呈逐渐增多的趋势。

一个似乎解决了商家流量问题的销售模式，仅仅火爆了两年，就开始贫苦不停，这其中是哪个环节泛起了问题？可能原因有许多，处在差别的角度都市有差别的明白，我们从人性和制度的角度做一些剖析。社交新零售与人性社交是人的基础需求，无论目的是出于情感需求还是利益需求，每小我私家都需要到场社交。社交最主要的元素是分享，我们生活的大部门信息都是通过相互分享获得。

但通常我们都接受自然分享，如果你的分享是显着带有目的性的驱利分享，对方的接受水平就会大打折扣，甚至会引起对方的反感。从事社交新零售的人员，通常都是驱利分享，很难做到自然、不露痕迹，所以这种分享只能影响信任你的人，而对生疏人险些没有效果，除非你借助其他的手段，如：表示、造梦、夸张、答应、洗脑等等。社交新零售的底层逻辑是“消费+分享”，消费肯定是第一步，想要让别人花钱是一件很难题的事情，除非对方愿意为你花钱。愿意为你花钱的通常都是最亲近的人，另外就是粉丝对偶像。

说得更透彻一些就是，这内里有情感的链接（先不思量对方需要你的产物且无竞品）。现实是，你想从事某个社交新零售的项目的话，必须要有能影响生疏人消费的能力，而且不是一个两个，要一批。因此许多人选择社交新零售项目，把自己身边熟悉的人推荐一遍之后，就没有措施连续下去了。

然后再去换另外一个平台，再被割韭菜。

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